Кейс · TOLEX.BY

Конверсия в Google Ads подешевела почти вдвое за полгода

Автосервис запустил рекламу в Google Ads вместе с сервисом в ноябре 2024 года. За полгода конверсий стало втрое больше — 101 вместо 30 в месяц, а каждая подешевела с 8,81 до 4,86 доллара.

Любой проект мы начинаем с аналитики: настраиваем цели и пробрасываем их в рекламные кабинеты. Пока заявки не считаются, оптимизировать нечего — алгоритму не на что опереться. Здесь заявкой считали три действия на сайте: клик по номеру телефона, отправку формы и переход в мессенджер или на почту.

Клиент

Автосервис, специализируется на марках Toyota, Lexus, Suzuki, Honda, Kia, Hyundai и Subaru. Реклама в Google Ads, отдельная кампания под каждую марку.

Что подключили

Ноябрь 2024 — запуск. Аккаунт Google Ads собрали с нуля: группы, объявления, ключевые слова — больше двух тысяч изменений за первый месяц. Тариф БАЗОВЫЙ, 100 $ в месяц.

С декабря включилась ежедневная работа сервиса:

• перераспределяет бюджеты между кампаниями — деньги уходят из тех, где заявка дорожает, в те, где она дешевеет;
• управляет ставками в зависимости от эффективности;
• отключает неэффективные ключевые слова — те, что собирают клики и не дают заявок;
• добавляет корректировки ставок по возрасту, полу и устройствам;
• чистит некачественные площадки в сетях;
• минусует поисковые запросы.

Что делал алгоритм в этом аккаунте

Каждый месяц сервис вносил от 77 до 168 правок: ставки ключевых слов, корректировки, исключения.

Декабрь 2024 — первый полный месяц: 30 конверсий по 8,81 $.

Март 2025 — цена конверсии опустилась до 4,91 $, конверсий стало 102 при расходе 501 $.

Май 2025 — 101 конверсия по 4,86 $. Расход вырос с 267 до 492 $, но конверсий стало в три с лишним раза больше — каждый доллар работал лучше, чем в начале.

Звонки по коллтрекингу за то же время: с 90 в декабре до 169 в мае.

Результат

За полгода работы сервиса конверсия в Google Ads подешевела с 8,81 до 4,86 $, а конверсий стало втрое больше — с 30 до 101 в месяц. Расход при этом вырос меньше чем вдвое.